Vender um imóvel de luxo em Portugal é uma missão que exige conhecimento de mercado, sensibilidade e estratégia. Em 2025, o segmento premium português continua em forte expansão: o volume de negócios aumentou 31 % no segundo trimestre, e o valor total transacionado cresceu 34 % em relação aos primeiros quatro meses do ano. Este dinamismo, aliado à procura internacional, reforça a importância de entender quem é o comprador ideal — e como comunicar com ele de forma eficaz.
Por que conhecer o cliente ideal é essencial?
Os dados mais recentes indicam que americanos, britânicos e brasileiros lideram a procura por propriedades de luxo em Portugal.
- Os americanos aumentaram em 82 % o valor médio das transações, priorizando apartamentos em Lisboa e moradias de quatro quartos no Algarve.
- Os britânicos representam cerca de 45 % dos compradores estrangeiros no Algarve, muitos interessados em imóveis próximos a campos de golfe e zonas costeiras.
- Os brasileiros destacam-se em Lisboa, adquirindo apartamentos amplos no centro, impulsionados pela segurança e pela afinidade cultural.
Já os portugueses continuam a dominar as transações, com 54 % das vendas de imóveis de luxo em 2025. Lisboa concentra 53 % da procura nacional, seguida do Algarve (21 %), Porto (12 %) e Madeira (11 %).
Esses números mostram um mercado diversificado e competitivo, em que cada perfil de comprador tem motivações distintas. Indivíduos de alto poder aquisitivo valorizam experiências como golfe, vela, vinhos, arte, design, sustentabilidade e tecnologia. Enquanto muitos estrangeiros associam Portugal a um lifestyle sofisticado e descontraído, o comprador português tende a ser mais reservado e pragmático, buscando discrição, qualidade e investimento sólido.
Compreender essas diferenças é fundamental para posicionar corretamente um imóvel e criar uma comunicação que desperte interesse no público certo.
Evite a desvalorização provocada pela venda apressada
Um erro comum na venda de propriedades de luxo é colocar o imóvel no mercado sem um plano estratégico. Quando o posicionamento é genérico, o imóvel permanece disponível por meses, perde exclusividade e, consequentemente, valor.
A venda ideal é aquela que acontece no tempo certo e para o comprador certo — uma transação planejada, em que a comunicação e a experiência são desenhadas de acordo com o perfil do cliente.
A importância de trabalhar com um consultor especializado
No mercado de luxo, vender é muito mais do que anunciar: é saber contar a história certa para o público certo. Por isso, escolher um consultor imobiliário com visão estratégica e domínio de marketing é determinante.
A consultora Rafaela Martins, integrante da The Reach Team, na RE/MAX integra toda a sua experiência em marketing, comunicação e empreendedorismo à sua atuação no mercado imobiliário. Essa combinação permite que cada projeto seja trabalhado com sensibilidade estética, posicionamento preciso e um olhar orientado por dados e comportamento do consumidor.
Atualmente, Rafaela e a equipa de projetos que ela integra, estão no terceiro projeto de edifícios para remodelação, cujas vendas ocorreram dentro do círculo de contatos,reforçando a consistência da atuação em micro nichos, e a eficácia da abordagem estratégica da The Reach Team — um modelo que une branding, conteúdo e segmentação inteligente para alcançar compradores qualificados e valorizar propriedades únicas.
Conclusão
O mercado imobiliário de luxo em Portugal vive um momento de grande oportunidade. Com estrangeiros representando uma parcela crescente das transações e portugueses mantendo posição sólida, compreender o comportamento do comprador ideal é o caminho para vender com excelência.
Cada público tem motivações próprias — alguns buscam inovação e lifestyle contemporâneo, outros procuram tradição e exclusividade —, e a venda de sucesso é aquela que comunica com clareza essas aspirações.
Trabalhar com profissionais como a equipa The Reach Team é garantir que o seu imóvel seja apresentado com estratégia, elegância e precisão, resultando numa transação segura, valorizada e conduzida com o mesmo cuidado com que foi idealizado.
Fontes de referência
- Relatórios Idealista/Portugal Sotheby’s International Realty (dados de 2025).
- Knight Frank European Lifestyle Report (interesses e prioridades de compradores internacionais).
- Wealth-X Insights sobre comportamentos e hobbies de indivíduos de elevado património.
- Estudo “Luxury Consumption Behavior: Portuguese vs. International Consumers”, Universidade de Coimbra (2024)
